Atlantic Technologies, società di consulenza ICT parte del Gruppo Engineering, ha recentemente lanciato l’Acceleratore Sales & Manufacturing Analytics: sviluppato su tecnologia Tableau – azienda di cui è partner dal 2014 – l’Acceleratore è progettato per supportare i team commerciali e di produzione delle aziende manifatturiere, centralizzando dati chiave come vendite, previsioni, budget e produzione in un’unica piattaforma.
In uno scenario in cui le oscillazioni nei costi delle materie prime e delle utilities possono rappresentare un ostacolo nella gestione della produzione e mettere a repentaglio la redditività delle aziende, Atlantic Technologies tende così la mano alle imprese manifatturiere, mettendo a punto una soluzione che consente loro di analizzare e monitorare in tempo reale i costi di produzione e prendere decisioni strategiche, informate e rapide.
Grazie a una visione completa e unificata delle informazioni, le aziende possono valutare immediatamente l’impatto delle variazioni dei costi su margini e ricavi, proteggendo la propria competitività.
La possibilità di effettuare simulazioni avanzate what-if è uno degli elementi distintivi dell’Acceleratore. Questo strumento permette – cioè – di analizzare potenziali scenari futuri, come un aumento del 10% dei costi dell’energia o una crescita previsionale del 20% di una particolare materia prima, facendo comprendere l’impatto che queste oscillazioni avrebbero sulla marginalità dei ricavi e quindi permettendo di definire a monte strategie correttive per mantenere i margini ai livelli desiderati.
Inoltre, grazie agli algoritmi di intelligenza artificiale, l’Acceleratore consente di adattare il pricing in funzione della previsione della domanda, dei costi di produzione e delle condizioni di mercato.
Infine, oltre alla gestione dei costi, l’acceleratore offre analisi avanzate anche sul fronte vendite, come l’identificazione dei clienti a rischio abbandono: grazie alla segmentazione basata su algoritmi di machine learning è possibile analizzare infatti comportamenti d’acquisto, frequenza e canali preferiti dei clienti e creare campagne mirate di upselling e cross-selling, migliorando le performance commerciali.
“Con il nuovo Acceleratore, Atlantic Technologies rafforza il suo posizionamento quale partner tecnologico strategico e affidabile per le imprese di un comparto chiave come quello manifatturiero, il cui fatturato in Italia si stima abbia raggiunto complessivamente i 1160 miliardi di euro nel 2024. L’Acceleratore è infatti uno strumento che garantisce alle aziende manifatturiere di rispondere alle complesse sfide attuali – tra cui volatilità dei prezzi delle materie prime e incertezza della domanda – e le aiuta a navigare con successo in questo mercato, già molto sfidante, ma destinato con ogni probabilità a diventare sempre più complesso”, ha dichiarato Massimo Celani, VP BI di Atlantic Technologies.
L’Acceleratore Sales & Manufacturing Analytics permette di adottare un approccio data-driven e di prendere decisioni basate su dati affidabili e sblocca quattro vantaggi:
- visibilità completa e unificata dei dati: i team commerciali possono accedere a dati coerenti, aggiornati in tempo reale e condivisi con i reparti produttivi;
- migliore pianificazione della produzione: grazie a previsioni di vendita più accurate, è possibile evitare sovrapproduzioni e situazioni di stock-out, migliorando anche il processo di engineering to order (produzione su ordine);
- riduzione degli errori di comunicazione: gli errori tipici del reporting tradizionale tra vendite e produzione vengono minimizzati;
- personalizzazione dei KPI: i principali indicatori chiave di performance possono essere adattati alle esigenze specifiche dell’azienda, del cliente o dell’utente finale.
Atlantic Technologies ha creato tre pacchetti modulari per un’esperienza su misura:
- Starter Pack: prevede la definizione della data strategy, la roadmap di delivery e la gestione delle informazioni manufacturing e simulazioni (distinte basi, costi e what-if analysis);
- Advanced Pack: include lo starter pack con l’integrazione dei dati delle vendite, budget & forecast, oltre ad analisi e KPI congiunti. Consente di monitorare la marginalità in funzione delle simulazioni sui costi delle materie prime;
- Premium Pack: comprende tutte le funzionalità dell’Advanced Pack, con l’aggiunta dell’utilizzo degli algoritmi di ML/AI per l’ottimizzazione della produzione e la gestione dinamica dei listini.
Ulteriori informazioni sono disponibili sul sito di Atlantic Technologies.
